Вакансии в Санкт-Петербурге

см файл

см файл

см файл

• Поддержка и сопровождение существующей базы заказчиков
• Разработка потенциальных заказчиков, в том числе, прозвон, рассылки и обратная связь по действующим специальным предложениям
• Работа в CRM
• Ведение рабочей и отчетной документации
• Активный поиск новых клиентов – встречи, переговоры
• Обработка входящих лидов
• Ведение телефонных переговоров, закрытие сделок
• Составление коммерческих предложений и заключение договоров
• Отслеживание оплат по заключенным договорам, контроль отгрузок
• Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе
• Взаимодействие со смежными отделами компании в рамках управления проектами (производство, снабжение-логистика, тех. отдел)

• Развитие бизнеса компании в сегменте госкорпораций, федеральных и региональных органов власти
• Полный цикл продаж сложных IT-проектов от входа к заказчику и выявления потребностей до заключения договора и сопровождения проекта
• Работа с действующими и новыми заказчиками, развитие долгосрочных отношений
• Разработка и реализация стратегии развития для ключевых клиентов, глубокий анализ их потребностей
• Подготовка ТКП, участие в переговорах и согласованиях на стороне заказчика и внутри компании, контроль отгрузок и оплат
• Участие в тендерных и закупочных процедурах
• Участие в отраслевых мероприятиях
• Выполнение плана по марже.

• Опыт продаж от 3–5 лет в IT инфраструктурных и интеграционных решений (ПО, серверное и сетевое оборудование, СХД, инженерная инфраструктура, IT-сервисы, сопровождение, разработка и интеграция)
• Практический опыт работы с госкорпорациями, государственными и/или региональными заказчиками, крупными Enterprise-клиентами
• Понимание регуляторных требований и закупочных процедур отрасли
• Знание отечественного рынка и параллельного импорта ИТ инфраструктурных решений, вендоров и продуктов
• Наличие собственной рабочей базы контактов в целевых сегментах
• Подтверждённые кейсы реализованных проектов и опыт сделок от 20 млн руб.
• Умение вести переговоры с ЛПР
• Высшее образование, грамотная устная и письменная речь
• Умение анализировать и презентовать решения
• Активная жизненная и профессиональная позиция.

Будет вашим преимуществом:

• Опыт работы в системных интеграторах или у IT-вендоров
• Техническое образование или сильная техническая экспертиза
• Готовая воронка или проекты в проработке.

• Аккредитованная IT компания
• График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня
• Работу в команде экспертов
• Возможности карьерного роста и развития
• Масштабные и нетривиальные задачи
• Расширение технического кругозора.

Что особенно выделяют наши сотрудники:

• Дружелюбная атмосфера
• Достойный уровень З/п
• Доступность и открытость руководства
• Стабильность/репутация/прозрачность компании.

Организовывать работу ОТК, управлять отделом и формировать направление развития системы контроля качества.
Лидировать разработку критериев качества продукции, требований к контрольным операциям и критериев приемки.
Организовывать входной контроль сырья, материалов, комплектующих (собственными силами и/или с привлечением смежных подразделений).
Обеспечивать контроль качества в процессе производства, соблюдение контрольных операций и ведение чек‑листов.
Проводить выходной контроль и приемку готовой продукции (собственными силами и/или с привлечением смежных подразделений).
Выявлять несоответствия, анализировать причины дефектов и предотвращать выпуск продукции с отклонениями.
Участвовать в сдаче/приемке готовой продукции внешним контрагентам, в том числе по спецпроектам.
Анализировать показатели качества, производственные дефекты и рекламации, формировать предложения по улучшению.
Планировать работу отдела технического контроля и распределять ресурсы (включая взаимодействие со смежными подразделениями).
Организовывать контроль испытаний готовых изделий и оформление документов, удостоверяющих качество.
Контролировать состояние и своевременную поверку контрольно‑измерительных средств.
Обеспечивать подготовку методик и технологических инструкций по текущему контролю процесса изготовления продукции.
Контролировать соблюдение подразделениями стандартов и ТУ при выпуске продукции.
Организовывать подготовку рекламаций к поставщикам при нарушениях качества поставок.
Участвовать в работе комиссии по проверке знаний персонала в зоне своей компетенции.

Высшее техническое образование.
Стаж на инженерно‑технических должностях по профилю предприятия — не менее 3 лет.
Знание ГОСТ Р ИСО 9001‑2015 и требований системы менеджмента качества.
Владение нормативами ГОСТ РВ 0015‑2020, ОСТ 134‑1028‑2025, СТО СМК‑2025.
Знание ГОСТ 308 СНК (приёмка на склад и в производство) и положения о взаимодействии с ВП МО РФ (СМК‑П‑001‑2025).
Опыт организации входного, операционного и выходного контроля, включая работу с чек‑листами и критериями приемки.
Навыки формирования критериев качества продукции и требований к контрольным операциям.
Умение анализировать показатели качества, дефекты и рекламации, разрабатывать корректирующие и предупреждающие действия.
Опыт сдачи/приемки продукции внешним контрагентам.
Навык управления отделом, постановки задач и координации ресурсов (собственных и смежных подразделений).

-

• Продажа и продвижение серверных решений собственного производства (реестр МПТ).
• Развитие и сопровождение ключевых заказчиков Enterprise- уровня.
• Выстраивание отношений с лицами, принимающими решения (руководители IT-департаментов, технические директора, отдел закупок, финансовый департамент).
• Управление воронкой продаж, прогнозирование и закрытие сделок.
• Проработка проектов с заказчиками.
• Анализ рынка и потребностей заказчиков.
• Проведение технических и бизнес-презентаций.

• Наличие действующей клиентской базы государственных или корпоративных заказчиков с подтверждёнными результатами работы.
• Опыт работы в ИТ не менее 5 лет, из них не менее 2 лет на последнем/предпоследнем месте работы.
• Знание серверного оборудования.
• Знание рынка реестрового оборудования.
• Знание рынка ИТ-интеграторов и дистрибьюторов.
• Опыт работы в ИТ-интеграторе или вендоре.
• Навыки стратегического планирования работы с заказчиками и формирование проектов.
• Понимание нормативно-правовой базы, связанной с импортозамещением в ИТ (требования Минцифры, Единый реестр российских программ, реестр ОПК и т.д.).

-

• Развитие и сопровождение партнеров/системных интеграторов.
Выстраивание отношений с лицами, принимающими решения (технический директор, пресейл, отдел закупок, отдел продаж).
Продвижение продуктов компании внутри партнера/системного интегратора
Проработка стратегии развития партнерского канала продаж
Проработка пошаговой стратегии развития каждого партнера
Разработка маркетинговых кампаний для увеличения продаж
Планирование маркетинговых активностей соместно с партнерами/интеграторами
Обучение партнеров
Участие в отраслевых мероприятиях (конференции выставки)

• Опыт работы в ИТ не менее 3 лет, из них не менее 2 лет на последнем/предпоследнем месте работы.
• Знание серверного оборудования.
• Знание рынка реестрового оборудования.
• Знание рынка ИТ-интеграторов и дистрибьюторов.
• Опыт работы в ИТ-интеграторе или вендоре.
• Навыки стратегического планирования работы
• Понимание нормативно-правовой базы, связанной с импортозамещением в ИТ (требования Минцифры, Единый реестр российских программ, реестр ОПК и т.д.).

-

• Уборка производственных помещений 300 кв. метров: влажная уборка рабочих поверхностей, мойка окон.
• Выполнение влажной уборки рабочих поверхностей и пола в производственных, складских и административно-общественных зонах
• Удаление пыли и загрязнений с мебели и оборудования
• Уборка санузлов, помещений ресепшена и столовой
• Своевременное пополнение и правильное использование уборочного инвентаря и средств
• Соблюдение правил техники безопасности и санитарных норм в процессе уборки
• Выполнение поручений руководителя, связанных с обязанностями уборщицы.

• Жить недалеко от производства, чтобы самостоятельно добираться до локации
• Релевантный опыт работы
• Ответственный подход к задачам
• Внимательность
• Умение пользоваться промышленной поломоечной машиной раз в две недели.

• Локация: улица Победы, 1, деревня Пески, Аннинское городское поселение, Ломоносовский район, Ленинградская область
• График работы 5/2 с 8:30 до 12:30
• Увеличение ЗП при увеличении загрузки в будущем.